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他曾是代工王，而立之年已賺一個億。
他40歲時(shí)創(chuàng)立自己的品牌，并在江西景德鎮(zhèn)設(shè)立了生產(chǎn)基地，自2006年開始，法藍(lán)瓷連續(xù)6年獲聯(lián)合國教科文組織世界杰出的手工藝獎?wù)拢涑晒Φ慕?jīng)驗(yàn)被哈佛商學(xué)院作為經(jīng)典案例進(jìn)行分析，此人就是法藍(lán)瓷創(chuàng)始人陳立恒。
他是如何做到的？成功背后又有哪些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)？26日，陳立恒作客江西財(cái)智名家論壇，以《傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與市場機(jī)遇》為題，分享了他的“創(chuàng)意心經(jīng)”。
陳立恒，臺灣著名企業(yè)家，法藍(lán)瓷創(chuàng)始人，亞太文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)起人和董事長。一生與創(chuàng)意結(jié)緣，從早期為世界頂尖知名禮品商代工，至2001年自創(chuàng)品牌（OBM）法藍(lán)瓷，產(chǎn)品行銷全世界56個國家，現(xiàn)在全球有6000家門店。他經(jīng)營的法藍(lán)瓷由代工成功轉(zhuǎn)型為國際著名自主品牌，成為美國哈佛大學(xué)商學(xué)院經(jīng)典案例。
中國的文化資本最雄厚
“從陶瓷、絲綢到茶葉，中華文明曾經(jīng)領(lǐng)先世界時(shí)尚近千年。但近代以來，由于錯過工業(yè)革命，我們的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)一度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方。”陳立恒認(rèn)為，這說明中國的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)有很大的潛力與前景。
陳立恒說，檢視一個國家的實(shí)力要看三個資本：一是經(jīng)濟(jì)資本、二是社會資本、三是文化資本，而中國的文化資本最為雄厚。因此，他有個口號：“chinaisChina。”
“我們不要捧著金飯碗討飯吃，很多老祖宗傳承下來的文化太有價(jià)值了。”陳立恒介紹，瓷器是中國人“第五大發(fā)明”，曾被14～18世紀(jì)的歐洲人認(rèn)為堪比白金，歷史上就有古羅馬的奧古斯都大帝幾乎用盡所有財(cái)富來收集中國瓷器，甚至有愿用整個軍團(tuán)換一船瓷器的記載……如此輝煌的歷史，到了2003年，相關(guān)數(shù)據(jù)卻表明，出口的中國瓷器均價(jià)僅為0.25美元，幾乎淪為地?cái)傌洝?/p>
“我們要重現(xiàn)中華文化輝煌，必須通過科技與藝術(shù)的結(jié)合，以現(xiàn)代化創(chuàng)意設(shè)計(jì)理念和制造工藝，結(jié)合傳統(tǒng)文化，讓世界重新認(rèn)識中國文創(chuàng)產(chǎn)品的品質(zhì)、品位和品格。”陳立恒表示，瓷器是中國老祖宗的發(fā)明，象征了中華文化的光輝燦爛。發(fā)揚(yáng)瓷藝文化，是具有指標(biāo)性意義的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。
“我的品牌一定要做到讓人尊敬”
回想做代工的日子，陳立恒坦言，那時(shí)過得還挺滋潤的，而立之年已賺到一個億了。“讓我發(fā)生改變的，是有一次在德國的經(jīng)歷。我跟一位德國的老婦人擦身而過，其實(shí)我沒有撞到她，她竟然用德文罵我。”陳立恒直言，他當(dāng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，有錢可以讓自己吃香喝辣，可是可能就會變成行尸走肉。
“我天天給德國人做代工，居然得不到他們的尊重，所以我決心一定要做品牌，然后我的品牌一定要做到讓人家尊敬，讓人家信賴，受人家歡迎，我才叫成功，否則我的存在有意義嗎？”陳立恒坦言，現(xiàn)在哈佛商學(xué)院拿他的成功經(jīng)驗(yàn)做案例分析，在他自己看來，其中的奧秘就在于“找回自己，找回活著的意義”。所以，一個人在追求個人價(jià)值的時(shí)候，還要有社會價(jià)值。
“太多的老師，教大家很多技術(shù)，教大家怎么樣去賺錢，少有人教我們?nèi)プ鋈恕?rdquo;陳立恒表示，2001年，他醒悟過來，做了十多年歐美市場的禮品代工，做品牌幕后的“隱形人”做夠了，他要“跳起來”，創(chuàng)立自己的品牌。
搞創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)要允許失敗
陳立恒說，他生于藝術(shù)世家，全家只有他沒有做藝術(shù)，而成了商人。“不過，我的父母自小教我做人要藝術(shù)。”陳立恒說，以前真的聽不懂“做人要藝術(shù)”是什么意思，但當(dāng)他接觸到法藍(lán)瓷的這些藝術(shù)產(chǎn)品以后，終于把藝術(shù)兩個字搞懂了。
陳立恒認(rèn)為，藝術(shù)傳遞“真、善、美”，所以法藍(lán)瓷的另外三個字是“真、善、美”。陳立恒說，藝術(shù)其實(shí)就是一種創(chuàng)新，創(chuàng)新的時(shí)候要達(dá)到打動人心、啟發(fā)別人、豐富別人的生活、表達(dá)別人所不能表達(dá)的四個功能才叫做藝術(shù)。
“一個商人，不能成就他人，肯定不能成就自己。”陳立恒提醒在座的江西企業(yè)家，搞創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)要允許失敗，要鼓勵犯錯誤。“法藍(lán)瓷每年設(shè)計(jì)5000樣，被客戶選擇的只有1000樣，只有200多件賣得好，成功報(bào)酬率只有4%左右。所以，做老板的要有度量，允許96%的失敗率。”陳立恒結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)表示，創(chuàng)意如果不允許失敗，而是主張死板的管理制度，動不動就追查失敗的損失與責(zé)任，就會禁錮設(shè)計(jì)師與藝術(shù)家天馬行空的思想，打擊創(chuàng)意員工的積極性。
陳立恒直言，很多企業(yè)家都不太會管理設(shè)計(jì)人才、藝術(shù)人才。“因?yàn)槟悴辉试S失敗。所以我剛開始講，度量要夠大，度量不夠大還不行，講了就要做，因?yàn)樗麄兒闷?，他們想做做看，假如你?lsquo;口袋不夠深’（資金不多），你就不容易做到。”陳立恒坦言，搞創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不僅要“口袋深”，更要度量大。
■記者洪懷峰 文/圖
