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【中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)綜合報(bào)道】4月，凡客誠(chéng)品推出了李寧限時(shí)特賣(mài)。和凡客明確開(kāi)啟特賣(mài)模式一樣，近期幾個(gè)平臺(tái)對(duì)“特賣(mài)”的渴望都拉大了攻勢(shì)。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)報(bào)道，天貓?jiān)?013年重點(diǎn)策略是扶植“品牌特賣(mài)”，成為專(zhuān)屬流量和資源;當(dāng)當(dāng)將加速革新奧特萊斯頻道，以更低的扣點(diǎn)出擊，全線低于3折清貨模式;聚美優(yōu)品的名品特賣(mài)也將對(duì)接后臺(tái)，動(dòng)態(tài)調(diào)整庫(kù)存，合作品牌可以不入倉(cāng);京東服裝城內(nèi)也在頻繁嘗試特賣(mài)模式，未來(lái)不排除有專(zhuān)門(mén)入口產(chǎn)生……
其實(shí)特賣(mài)模式火爆的背后根源是庫(kù)存，面對(duì)鞋服行業(yè)近兩年來(lái)大量的庫(kù)存危機(jī)和模式帶來(lái)的毛利誘惑，大家開(kāi)始心癢手癢了。
事實(shí)證明確實(shí)如此。從某種程度上說(shuō)，支撐了唯品會(huì)如今成績(jī)的，一是傳統(tǒng)品牌大量的庫(kù)存，二是限時(shí)特賣(mài)的模式。當(dāng)唯品會(huì)證明了以上兩種的價(jià)值，從商業(yè)層面的誘惑開(kāi)始讓人心癢，大家都想做。
不得不說(shuō)的外部環(huán)境是服裝行業(yè)近兩年高庫(kù)存的現(xiàn)狀。2011、2012年凡客所暴露出來(lái)的庫(kù)存問(wèn)題，讓陳年經(jīng)常去華南一帶見(jiàn)了很多傳統(tǒng)的鞋服品牌，除了思考自身解決之道以外，陳年發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多大的品牌廠商在這兩年遇到的庫(kù)存問(wèn)題比凡客只大不小。
在華南地區(qū)，大量鞋服庫(kù)存為了清庫(kù)存得到現(xiàn)金流，以超低的價(jià)格將其清理，“衣服12元一件，T恤5元，我所見(jiàn)到最貴的是36元一件賣(mài)出去的。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在庫(kù)存面前，很多品牌商都沒(méi)有還價(jià)能力。
其中的矛盾還在于，不少傳統(tǒng)品牌想要保持自身品牌的獨(dú)立性和價(jià)值，不清庫(kù)存不大幅降價(jià)。但當(dāng)其他相似品牌相反操作，一雙常規(guī)的慢跑鞋，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比越高越好，300元的正貨一定會(huì)被100元的庫(kù)存貨擠壓份額。“你知道嗎，李寧用18億回購(gòu)自己的庫(kù)存的事，觸動(dòng)了很多傳統(tǒng)品牌商，大家心里都五味雜陳非常矛盾。”他說(shuō)。
與此同時(shí)，淘寶上不斷誕生的“小而美”品牌，憑借自身獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，靈活的渠道和快速的供應(yīng)鏈，以銷(xiāo)定產(chǎn)，很多售罄率超過(guò)80%，同樣在擠壓大品牌的市場(chǎng)。
