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今年以來(lái)，在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的時(shí)刻，江西國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)高速增長(zhǎng)。截至4月25日，江西國(guó)際新簽合同額達(dá)3.03億美元，接近去年全年的50%——
“繼前三年承包勞務(wù)新簽合同額相繼突破5億美元、6億美元、7億美元后，預(yù)計(jì)今年新簽合同額將突破10億美元。”4月26日，江西國(guó)際總經(jīng)理徐國(guó)建滿(mǎn)懷信心地向記者透露這一喜訊，令人精神為之一振。
目前，江西國(guó)際業(yè)務(wù)額的80%、利潤(rùn)額的90%來(lái)自海外，業(yè)務(wù)遍及全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；在17個(gè)國(guó)家設(shè)有辦事處或代表處，聘用的外籍員工多達(dá)1.2萬(wàn)人；在手國(guó)際承包工程總合同額近20億美元。迄今為止，江西國(guó)際已連續(xù)9年穩(wěn)居全球最大國(guó)際承包商225強(qiáng)之列，連續(xù)3年進(jìn)入全國(guó)50強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)效率堪與業(yè)內(nèi)的全球一流企業(yè)比肩。
逆勢(shì)高速增長(zhǎng)——江西國(guó)際現(xiàn)象值得深思。
讓“江西”品牌蜚聲海外
凡是去過(guò)贊比亞首都盧薩卡市的中國(guó)人，一定會(huì)對(duì)江西國(guó)際留下非常深刻的印象。位于市中心的贊比亞（中國(guó)）投資貿(mào)易發(fā)展促進(jìn)中心，就是由江西國(guó)際承建并負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理的一家機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)為赴贊投資、貿(mào)易的中國(guó)商人提供服務(wù)。
“JiangXi”，在贊比亞有著很高的認(rèn)知度，這與江西國(guó)際的在贊地位密不可分。在贊比亞，來(lái)自江西的企業(yè)多達(dá)近百家，占當(dāng)?shù)刂袊?guó)企業(yè)的五分之一強(qiáng)。而大部分在贊贛企，在闖蕩贊比亞初期，都接受過(guò)江西國(guó)際的幫助和指導(dǎo)。有一些企業(yè)甚至直接依靠分包江西國(guó)際所承包的在贊工程，從而在當(dāng)?shù)亓⒆∧_跟、創(chuàng)建品牌。江西國(guó)際駐贊比亞辦事處副主任胡志亮告訴記者：“在贊比亞的華人財(cái)富榜上，高居前三位的，全都是江西籍人士。”
對(duì)江西國(guó)際來(lái)說(shuō)，贊比亞僅僅是其眾多傳統(tǒng)國(guó)際市場(chǎng)中的一個(gè)。
在東亞、東南亞以及津巴布韋、博茨瓦納、埃塞俄比亞等廣袤非洲地區(qū)，多年打拼、且注重推行屬地化的江西國(guó)際，在國(guó)際市場(chǎng)擁有廣泛的人脈資源、龐大的承包工程及勞務(wù)市場(chǎng)，以及非常高的品牌影響力。
近年來(lái)，立足傳統(tǒng)市場(chǎng)，江西國(guó)際大力開(kāi)拓出肯尼亞、加納、納米比亞、烏干達(dá)、南蘇丹、盧旺達(dá)、剛果（金）、莫桑比克、馬拉維等新的非洲市場(chǎng)，海外事業(yè)越發(fā)蒸蒸日上。僅去年12月，江西國(guó)際在非洲地區(qū)就移交、驗(yàn)收、剪彩項(xiàng)目5個(gè)，中標(biāo)、簽約項(xiàng)目7個(gè)，涉及5個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
江西國(guó)際逆勢(shì)快速發(fā)展，最為關(guān)鍵的因素——是其超強(qiáng)的捕捉機(jī)遇的能力。
近年來(lái)，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)單位戰(zhàn)略合作獲取技術(shù)、人才，江西國(guó)際開(kāi)始了海外的多元化發(fā)展之路，投資配套實(shí)體企業(yè)、電力、太陽(yáng)能、石油化工……由施工承包型公司向“資源整合商”、“服務(wù)集成商”轉(zhuǎn)變，以設(shè)計(jì)、咨詢(xún)?yōu)辇堫^的總承包模式逐步成熟。
當(dāng)國(guó)際承包工程市場(chǎng)因國(guó)際金融危機(jī)趨冷，江西國(guó)際又敏銳地抓住了國(guó)家擴(kuò)大對(duì)發(fā)展中國(guó)家提供優(yōu)惠貸款的政策，積極策劃“優(yōu)貸”和“優(yōu)買(mǎi)”項(xiàng)目，努力向產(chǎn)業(yè)鏈前端——國(guó)際投融資項(xiàng)目擴(kuò)展。2013年，預(yù)計(jì)江西國(guó)際“兩優(yōu)”項(xiàng)目新簽合同額，有望占其全年總量的50%以上。
結(jié)合自身商務(wù)和施工能力優(yōu)勢(shì)，江西國(guó)際在發(fā)展穩(wěn)定、房地產(chǎn)業(yè)方興未艾的國(guó)家和地區(qū)，開(kāi)始涉足商業(yè)地產(chǎn)——在肯尼亞，江西國(guó)際投資5億元在美麗的濱海城市蒙巴薩開(kāi)發(fā)高檔濱海度假小區(qū)；在博茨瓦納，江西國(guó)際投資2億元與當(dāng)?shù)孛蠛献鏖_(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，將獲得施工和自有產(chǎn)權(quán)部分租售帶來(lái)的雙重收益。
2012年，江西國(guó)際當(dāng)選為全國(guó)地方國(guó)際公司工作委員會(huì)第四屆會(huì)長(zhǎng)單位。在國(guó)內(nèi)走向海外的地方性企業(yè)中，江西國(guó)際已真正成為其中的佼佼者、“領(lǐng)頭羊”。
為江西發(fā)展點(diǎn)亮資源未來(lái)
在全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)擁有資源，誰(shuí)能笑到最后。在資源“瓶頸”日益凸顯的今天，充分發(fā)揮自身商務(wù)優(yōu)勢(shì)，利用“兩種資源”、“兩個(gè)市場(chǎng)”，助力江西經(jīng)濟(jì)在資源困局中突圍，江西國(guó)際干得有聲有色。
江西國(guó)際公司投資部經(jīng)理徐正華介紹：“有色、鋼鐵在我省工業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位，但銅、鐵、煤等礦產(chǎn)資源大量依靠進(jìn)口，未來(lái)發(fā)展很容易受制于人。”
將企業(yè)效益與我省乃至國(guó)家發(fā)展大局結(jié)合——在海外承包工程市場(chǎng)游刃有余的江西國(guó)際，將發(fā)展眼光鎖定海外礦產(chǎn)資源合作開(kāi)發(fā)。“我們瞄準(zhǔn)的礦產(chǎn)資源有兩類(lèi)，一種是對(duì)我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重大影響的礦產(chǎn)資源，譬如有色礦產(chǎn)、煤炭等；另外一種，是我國(guó)稀缺的戰(zhàn)略資源，譬如鉻礦等。”徐正華告訴記者。
2011年5月，在省政府的決策下，由江西國(guó)際與省內(nèi)的8家大型企業(yè)集團(tuán)公司，包括江銅集團(tuán)、江鎢集團(tuán)、省煤炭集團(tuán)、省投資集團(tuán)、省有色地質(zhì)勘查局、中國(guó)瑞林工程技術(shù)有限公司、省國(guó)有資產(chǎn)控股公司等，共同出資組建成立江西國(guó)際礦業(yè)有限公司并控股，為我省開(kāi)發(fā)境外礦產(chǎn)資源搭建了一個(gè)集商務(wù)、設(shè)計(jì)、地勘、探礦、開(kāi)采、冶煉、資本運(yùn)作等為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。
依托商務(wù)及全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，不到兩年，江西國(guó)際在境外共獲得了44個(gè)探礦權(quán)和采礦權(quán)，其中采礦權(quán)2個(gè)，礦區(qū)總面積2萬(wàn)多平方公里。與江西有色地質(zhì)勘查局全面合作，在津巴布韋、贊比亞、博茨瓦納開(kāi)展勘探工作。以津巴布韋大巖墻礦區(qū)的鉻礦為例，目前探明資源量超過(guò)800萬(wàn)噸，未來(lái)勘探儲(chǔ)量有望突破1500萬(wàn)噸。
依托商務(wù)優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)省內(nèi)專(zhuān)業(yè)地勘隊(duì)伍“走出去”的境外資源合作開(kāi)發(fā)，得到了國(guó)土資源部、商務(wù)部的高度肯定，被稱(chēng)為“江西國(guó)際模式”，并先后給予了累計(jì)達(dá)6000多萬(wàn)元的政策扶持資金。
為江西企業(yè)爭(zhēng)奪海外訂單
江西國(guó)際的轉(zhuǎn)型之路，實(shí)際上就是助推我省企業(yè)向海外輸出技術(shù)、產(chǎn)品之路。“抱團(tuán)出海、協(xié)同作戰(zhàn)”，為江西國(guó)際贏得效益的同時(shí)，也不斷拓展省內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新空間。
去年10月，在江西上饒投資的晶科能源向業(yè)界宣布——與江西國(guó)際正式簽署合作協(xié)議，為其在肯尼亞的50兆瓦光伏電站項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供技術(shù)支持，并成為該項(xiàng)目的優(yōu)先組件及配套產(chǎn)品的供應(yīng)商。據(jù)了解，這一光伏電站項(xiàng)目的投資額為5.5億元，是東非地區(qū)最大的并網(wǎng)光伏電站之一。
江西國(guó)際承包工程公司副經(jīng)理?xiàng)顟寻步榻B：“這一項(xiàng)目建成后，有望推動(dòng)肯尼亞政府開(kāi)建新的光伏電站，這在非洲地區(qū)將產(chǎn)生良好的示范效應(yīng)。我們還將在其他非洲國(guó)家投資建設(shè)光伏電站項(xiàng)目，這對(duì)我省光伏行業(yè)十分有利。”
在光伏行業(yè)陷入寒冬的艱難時(shí)刻，江西國(guó)際送來(lái)的訂單以及巨大的潛在市場(chǎng)，對(duì)光伏企業(yè)而言不啻于雪中送炭。晶科能源CEO陳康平表示，“希望通過(guò)此次項(xiàng)目，能夠加深與江西國(guó)際、肯尼亞政府之間的友誼，加強(qiáng)三方的合作，共同推動(dòng)太陽(yáng)能在非洲地區(qū)的發(fā)展。”
本報(bào)記者何寶慶
