玩轉終端差異化 美的冰箱一馬當“鮮”
2014-10-29 19:13
江西企業(yè)網(wǎng)訊 柯可 報道：在今天的市場經(jīng)濟下，冰箱企業(yè)競爭日益激烈，優(yōu)勝劣汰不可避免。但從長遠來看，冰箱市場最終還是會形成幾大品牌領軍的局面。因此，在此期間，企業(yè)就需通過提高自身實力，以產(chǎn)品、技術、銷售渠道和服務等方面創(chuàng)造出差異化戰(zhàn)略奪得制勝先機。其中，作為行業(yè)內的領軍品牌，美的冰箱一向非常注重自身的差異化發(fā)展，為品牌帶來了持續(xù)的發(fā)展動力以及不斷提升的競爭力。
近期，筆者獲悉，美的冰箱在其成都、江西、遼寧、豫北、浙江等冰箱中心大玩“新鮮”，吸引了不少媒體以及消費者的關注。在各地冰箱中心現(xiàn)場，美的通過冰箱內種植豆芽、放置新鮮果蔬、魚缸、紅酒、飲料等物料對冰箱進行美化和活化，讓市民真切感受到其產(chǎn)品的“純鮮”境界。對此，有營銷專家表示，美的冰箱運用這種別具心裁的方式詮釋“新鮮”之道，在業(yè)內實屬首家。而美的冰箱展開的這場別開生面的終端差異化營銷大戲，也充分體現(xiàn)了其決勝終端、突圍市場的決心。
美的雙系統(tǒng)冰箱種植豆芽
為了解詳情，記者特此走訪了美的冰箱事業(yè)部，相關負責人表示，差異化已經(jīng)成為了冰箱企業(yè)營銷的一大利器。近年來，美的冰箱已經(jīng)構建起以消費者利益為根本出發(fā)點，以消費需求為導向的產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化營銷模式。從2012年開始，為了應對冰箱行業(yè)容量急劇萎縮的尷尬發(fā)展局面，美的冰箱就聚焦戰(zhàn)略調整和轉型，從品牌、戰(zhàn)略、營銷等層面實現(xiàn)差異化破局，取得了顯著成效。2014年上半年，在全國冰箱市場整體下滑的情況下，美的冰箱恢復性增長，其利潤率、經(jīng)營水平等都達到歷史最好水平。而在戰(zhàn)略調整和轉型中，全力布局高端是其中重要的一環(huán)。
據(jù)該負責人介紹，近幾年美的冰箱持續(xù)在高端市場加大投入，不斷改善產(chǎn)品結構，推出多款高端化創(chuàng)新產(chǎn)品。目前美的已形成以對開門、多門為主的核心形象產(chǎn)品群，其中，以凡帝羅雙系統(tǒng)系列冰箱最具代表性。美的雙系統(tǒng)冰箱整合了美的冰箱產(chǎn)品研發(fā)的最新高端技術，是業(yè)界公認的高端冰箱典型代表，也是美的發(fā)力高端市場的先鋒之作。美的冰箱以國內首創(chuàng)的雙擎雙系統(tǒng)倍鮮科技，開創(chuàng)對開門冰箱雙制冷系統(tǒng)新時代，以產(chǎn)品的“差異化”撬動冰箱市場。
美的雙系統(tǒng)冰箱養(yǎng)金魚和植物
然而，“差異化”不只體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在市場推廣和終端建設上。該負責人表示，美的冰箱以差異化為旗幟，通過啟動終端形象提升工程、匹配個性化贈品和促銷推廣等一系列舉措，從而實現(xiàn)高端戰(zhàn)略的再次提速。
而在各地冰箱中心以各種物料對冰箱進行美化和活化，就是深化終端建設的重要舉措。據(jù)王建國介紹，這么做能夠以實例來佐證說明雙系統(tǒng)冰箱優(yōu)越保鮮性能的同時，給予消費者強烈的視覺沖擊以及審美創(chuàng)新的感受，成功搶占消費者心智。比如，美的成都區(qū)域工作人員運用冰箱內成功種植豆芽的方式，表明雙系統(tǒng)冰箱內部能夠提供給植物必要的生長環(huán)境，凸顯出冰箱保鮮、保濕功能的強大；江西區(qū)域工作人員在冰箱內用魚缸養(yǎng)金魚和植物，以及擺放新鮮水果蔬菜，讓顧客親身感受果蔬存放以后的保鮮效果和保濕度。另外，他們還擺放了聽裝飲料、紅酒來豐滿、襯托冰箱內部，讓顧客親身體會冰箱買回家以后的使用狀態(tài)，不再只是一臺未在使用的樣機；而遼寧區(qū)域工作人員采用百合花進行美化和活化。百合花對溫度要求較高，如果將百合花放在冰箱冷藏室內還可以很好地綻放，說明冰箱內溫度精準，并溫度波動小……沒有做不到，只有想不到。這些奇思妙想的方法，均有力地證明了雙系統(tǒng)冰箱產(chǎn)品強悍的保鮮性能，給了消費者一個放心的購買理由。
百合花在美的雙系統(tǒng)冰箱內綻放
對此，有業(yè)內專家表示，這是美的冰箱成功的一次差異化營銷創(chuàng)新。同時，良好的發(fā)展模式，也會被其它品牌借鑒，各大家電品牌需積極求同存異，及時調整各自的措施，應對時刻變化的市場形勢。因此，差異化方式不是一成不變的，包括美的在內的冰箱企業(yè)，要想在激烈的市場競爭中穩(wěn)健發(fā)展，亦需不斷開發(fā)出適合市場的更有力的差異化戰(zhàn)略。
