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@兔子DD：初夏楊梅幾十萬斤，大量滯銷求買家。地點(diǎn)在江西吉安永豐，家人承包楊梅林800多畝，因沒有經(jīng)驗(yàn)，未提前找好銷售渠道，楊梅保鮮期又短，現(xiàn)幾十萬斤的楊梅滯銷，家人一年的心血都在這里，懇請(qǐng)各位幫幫我家人，楊梅品質(zhì)很好，個(gè)大核小，多汁酸甜。
種植戶為銷售犯難
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6月16日，位于永豐縣潭城鄉(xiāng)輞川村的永盛楊梅種植基地，千余畝熟透的楊梅掛滿枝頭，而前來采摘楊梅的人寥寥無幾。永盛楊梅種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng)薛華友和10多名社員急得直跺腳：“眼下，20萬公斤楊梅滯銷，還有一周時(shí)間如再不賣出去，就要爛在樹上了。”
面對(duì)滯銷的楊梅，薛華友也在反思：楊梅緣何賣不出去？
現(xiàn)象：20萬公斤楊梅滯銷
永盛楊梅種植基地離永豐縣城12公里，2006年開始種植，今年楊梅大豐收。放眼望去，滿山的楊梅樹綠意盎然，成熟的楊梅壓彎了枝頭。據(jù)薛華友介紹，合作社共有200戶社員參股，種植楊梅1042畝，選種了兩個(gè)品種，早期荸薺種楊梅和晚期東魁楊梅。目前，早期荸薺種楊梅采摘量已達(dá)一半，但晚期東魁楊梅的采摘才剛開始。據(jù)初步估計(jì)，楊梅總產(chǎn)量達(dá)30萬公斤，還有20萬公斤楊梅掛在枝頭。社員看著一粒粒紅彤彤的楊梅，摘也不是，不摘也不是，愁容滿面。
據(jù)了解，每天前來基地采摘的市民很少，加上外銷，每天平均能銷2500公斤左右。價(jià)格也便宜，批發(fā)給小販，每公斤7元左右。數(shù)天前，基地送了一批楊梅到吉安一些商場(chǎng)，每公斤批發(fā)價(jià)被壓到5元。薛華友向記者算了一筆賬：采摘、搬運(yùn)、后勤管理、看山守山等方面的費(fèi)用，平均每公斤楊梅需投入4元多，加上一些損耗，每公斤5元只能保本。而往年，峽江縣種植的楊梅每公斤賣到30元都賣斷貨。薛華友無奈地說道，幸好自己有個(gè)楊梅酒廠，但受設(shè)備產(chǎn)能限制，也只能消耗5萬公斤，不過，即使這樣，還有20萬公斤楊梅滯銷。
面對(duì)滯銷，合作社租用了縣城數(shù)個(gè)冷庫儲(chǔ)存楊梅，現(xiàn)已儲(chǔ)存2萬公斤，還能儲(chǔ)存8萬公斤。
反思：該做的功課沒提前做
2006年11月種植的楊梅，經(jīng)過6年多的等待，終于迎來了豐收年，本應(yīng)是件高興事。可是，因嚴(yán)重滯銷，社員一個(gè)個(gè)愁眉苦臉。
理事長(zhǎng)和社員都在反思。實(shí)際上，6年的時(shí)間里，種植戶本來有許多“功課”要做，如今臨時(shí)抱佛腳，已經(jīng)來不及了。
面對(duì)20萬公斤滯銷的楊梅，理事長(zhǎng)和社員都顯得措手不及，但努力的辦法只能是全家總動(dòng)員，發(fā)動(dòng)所有的親戚朋友幫忙找買家。可是，再努力，賣出去的楊梅數(shù)量也少得可憐。社員告訴記者，事到如今，只能賣一點(diǎn)是一點(diǎn)，實(shí)在賣不掉的話，也只能自認(rèn)倒霉。
薛華友和社員坦言，當(dāng)初看到鄰縣種植楊梅發(fā)了財(cái)，沖動(dòng)之下，盲目上馬，就種植了1000多畝，至于銷路，當(dāng)時(shí)則沒想太多。
薛華友也在反思：實(shí)際上，去年，他和社員就應(yīng)該走出去，聯(lián)系外省一些大客戶，為今年的銷售做準(zhǔn)備，但當(dāng)時(shí)忽略了。
薛華友透露，浙江的楊梅銷得很好，上個(gè)月，他前往浙江寧海一家楊梅種植基地，學(xué)習(xí)人家的銷售門道、包裝技術(shù)，但臨時(shí)抱佛腳，一時(shí)難以發(fā)揮作用。
同樣被忽略的還有楊梅的保鮮與深加工。據(jù)薛華友介紹，楊梅保鮮也是一個(gè)難題，采摘下來的楊梅兩三天就壞了，他們?yōu)榇丝鄲啦灰?。有人建議建一個(gè)冷凍庫，用于儲(chǔ)存楊梅，但時(shí)間緊迫，投入的資金大，顯然行不通。薛華友說，如果去年建了冷凍庫，今年就不愁了。
出路：提高深加工能力擴(kuò)大銷售渠道
然而，在浙江，一些楊梅種植戶卻不愁銷路。記者聯(lián)系上了薛華友說的浙江臨海東魁楊梅種植基地。據(jù)該基地負(fù)責(zé)人伊韶興透露，他們種植的楊梅銷往全國各地，銷量一直比較理想，這都緣于銷售前做了大量準(zhǔn)備工作。每年在楊梅成熟之前，他們都會(huì)提前和商家聯(lián)系，直到拿到足夠的訂單為止。
在浙江仙居，一些楊梅種植戶在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、百度等網(wǎng)站銷售，還在杭州等一些城市設(shè)立自行車配送站，當(dāng)?shù)乜蛻舸騻€(gè)電話就可以坐等送貨上門。此外，他們還在上海廣州杭州寧波等地推出了大批量的冷鏈配送服務(wù)。
薛華友說，明年他們要接受教訓(xùn)，組織銷售人員到全國各地尋找經(jīng)銷商，再也不打無準(zhǔn)備之仗。
省社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)麻智輝認(rèn)為，楊梅滯銷，主要原因有兩個(gè)，一是盲目上馬種植，二是楊梅季節(jié)性強(qiáng)，儲(chǔ)存時(shí)間短，不易保鮮，這決定了銷售時(shí)間很短。同時(shí)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道不健全，也是重要原因。麻智輝認(rèn)為，種植楊梅的同時(shí)，需要打造銷售渠道，在周邊地區(qū)建立農(nóng)產(chǎn)品銷售窗口。有條件的話，可建楊梅加工廠，對(duì)楊梅進(jìn)行深加工，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)悉，永豐縣目前正在舉辦楊梅節(jié)，以幫助種植戶解決銷售難題。
本報(bào)記者杜金存實(shí)習(xí)生劉流民 文/圖
