直面競(jìng)爭(zhēng) 主動(dòng)進(jìn)攻 美的空調(diào)精品贏未來(lái)
2015-08-04 12:21
江西企業(yè)網(wǎng)訊 李景才 報(bào)道 “美的空調(diào)因?yàn)橛心銈儾庞薪裉斓某晒?，你們是美的空調(diào)的未來(lái)和希望。”8月1日，江西美的空調(diào)2016年銷年經(jīng)銷商大會(huì)在南昌香格里拉大酒店隆重召開(kāi)，來(lái)自全省各地、超過(guò)1400名的經(jīng)銷商和代理商，通過(guò)線下會(huì)場(chǎng)和線上直播平臺(tái)，共同見(jiàn)證這一年度盛況。
會(huì)上，美的家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新發(fā)表了“團(tuán)結(jié)一心，直面競(jìng)爭(zhēng)”的主題演講，號(hào)召所有美的空調(diào)員工及合作伙伴，繼續(xù)保持“主動(dòng)進(jìn)攻”態(tài)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，美的空調(diào)也現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了“舒適星、省電星、風(fēng)尊”等系列新產(chǎn)品。至此，美的空調(diào)主銷產(chǎn)品陣容達(dá)到12個(gè)系列，157個(gè)型號(hào)，為美的空調(diào)2016冷年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
直面競(jìng)爭(zhēng)，美的空調(diào)率先打響新冷年“第一槍”
在剛剛過(guò)去的2015冷年，面臨宏觀經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)庫(kù)存高企，市場(chǎng)需求低迷的艱難局面，美的空調(diào)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和主動(dòng)進(jìn)攻，據(jù)產(chǎn)業(yè)在線2014年8月-2015年6月的數(shù)據(jù)顯示，在整體內(nèi)銷出貨量同比增長(zhǎng)1.8%的行業(yè)格局下，美的空調(diào)內(nèi)銷出貨量仍然取得7.2%的同比增長(zhǎng)，是行業(yè)平均水平的四倍，也是中國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最快的品牌。
面對(duì)2016新銷年，業(yè)內(nèi)人士表示，“價(jià)格戰(zhàn)”或?qū)⒊掷m(xù)，但也可以看到家用空調(diào)內(nèi)銷市場(chǎng)還是非常巨大的。一份來(lái)自?shī)W維咨詢的分析報(bào)告顯示，2014年我國(guó)城市家庭每百戶空調(diào)保有量136臺(tái)，農(nóng)村家庭每百戶空調(diào)保有量?jī)H有32臺(tái)，兩者相比，農(nóng)村市場(chǎng)為未來(lái)的空調(diào)市場(chǎng)預(yù)留了巨大增長(zhǎng)空間。另外一組數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2005年家用空調(diào)的保有量已達(dá)1.2億臺(tái)，這些老空調(diào)如今都超過(guò)8至10年的合理使用年限，空調(diào)市場(chǎng)也迎來(lái)更換高峰期。
今天，美的空調(diào)在2016新銷年的第一天，選擇在南昌香格里拉大酒店，與全省近1500名經(jīng)銷商和代理商代表“齊聚一堂”，率先打響2016家用空調(diào)行業(yè)的“第一槍”。業(yè)內(nèi)人士表示，作為中國(guó)家用空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，美的空調(diào)推出的新產(chǎn)品和新技術(shù)又將樹立新的標(biāo)桿。
精品戰(zhàn)略，從滿足行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)到超越用戶需求
“工欲善其事，必先利其器。”面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，吳文新強(qiáng)調(diào)，美的空調(diào)將繼續(xù)堅(jiān)持“精品戰(zhàn)略”。在開(kāi)盤會(huì)上，美的空調(diào)隆重推出“舒適星、省電星、風(fēng)尊”等系列新品，加上2015冷年暢銷的“一晚一度電、制冷王、制熱王、靜音王、兒童空調(diào)、圓形柜機(jī)、雙貫流”等明星機(jī)型，主銷產(chǎn)品已達(dá)12大系列，157個(gè)型號(hào)，擁有行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的精品陣容。
其中，美的空調(diào)今年新推出的“舒適星”，在現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)吸引了很多經(jīng)銷商和代理商的目光。美的家用空調(diào)事業(yè)部技術(shù)副總裁李強(qiáng)介紹，“舒適星”是美的和國(guó)際頂尖咨詢公司AC尼爾森合作研究消費(fèi)者需求后推出的一款產(chǎn)品，直接解決了普通空調(diào)“風(fēng)不自然、風(fēng)太硬”的消費(fèi)痛點(diǎn)，是目前全球首款“無(wú)風(fēng)感”空調(diào)。美的“舒適星”空調(diào)利用了空氣動(dòng)力學(xué)分析的“降速增壓”原理，創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)出“微孔導(dǎo)風(fēng)”系統(tǒng)，在0.048平方米的導(dǎo)風(fēng)板上，設(shè)置了1906個(gè)“排列有序、方向不一、大小各異”的微型氣孔，共同組合成最有成效的散風(fēng)裝置，讓集中的氣流疏散成眾多細(xì)微的氣絲。當(dāng)然，美的“舒適星”空調(diào)并不是簡(jiǎn)單的更換導(dǎo)風(fēng)條，內(nèi)機(jī)90%以上零部件均為全新設(shè)計(jì)。截止7月底，美的“舒適星”空調(diào)已申請(qǐng)88項(xiàng)獨(dú)創(chuàng)國(guó)家專利，獲得中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心中國(guó)首款“舒適性認(rèn)證”和“智能化認(rèn)證”。
吳文新介紹，從滿足行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)到超越用戶需求，保證每一款產(chǎn)品都是精品，美的空調(diào)每年在“精品戰(zhàn)略”上的投入高達(dá)數(shù)億元。未來(lái)五年，美的空調(diào)還將投入50億元，對(duì)國(guó)內(nèi)六大生產(chǎn)基地進(jìn)行升級(jí)，全面實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化、信息化，為千億目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
主動(dòng)進(jìn)攻，大品牌大投入大未來(lái)
雖然2015冷年中國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)經(jīng)歷了血腥的“價(jià)格戰(zhàn)”，但我們不得不承認(rèn)，“價(jià)格戰(zhàn)”也是一把“雙刃劍”，在加劇行業(yè)“白熱化”競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也促使品牌集中度進(jìn)一步提升。據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015冷年美的、格力、海爾三大品牌的市場(chǎng)份額總和達(dá)到68.35%，較2014冷年高出4個(gè)百分點(diǎn)，大品牌在“價(jià)格戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)中更占優(yōu)勢(shì)。
美的空調(diào)強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力是做好產(chǎn)品的有力保障，打造了面向全球的研發(fā)中心，建立了面向未來(lái)的創(chuàng)新中心，面向消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)中心，并保持每年不低于營(yíng)收3%的研發(fā)投入，加強(qiáng)與蘋果、阿里、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作，保持美的空調(diào)研發(fā)水平與世界同步。
迎接新銷年的挑戰(zhàn)，美的家用空調(diào)事業(yè)部副總裁，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理王新亮強(qiáng)調(diào)，以產(chǎn)品為本，充分發(fā)揮美的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，精心做好產(chǎn)品營(yíng)銷；積極競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)展“全員、全方位、全體系”的主動(dòng)進(jìn)攻，全力搶奪市場(chǎng)份額，確保規(guī)模適度增長(zhǎng)。除了全面建設(shè)社區(qū)店，擴(kuò)充渠道新鮮血液，還要開(kāi)展全民推廣活動(dòng)，從原來(lái)的“守株待兔”到“走出去打獵”，計(jì)劃全年開(kāi)展10萬(wàn)場(chǎng)美的空調(diào)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到美的空調(diào)的品質(zhì)和服務(wù)。
