美的中高端冰箱國(guó)慶熱銷 銷售同比激增近50%
2014-10-15 14:58
江西企業(yè)網(wǎng)訊 通訊員 柯可 報(bào)道 截至目前為止，轟轟烈烈的十一黃金周銷售大戰(zhàn)已經(jīng)暫告段落，各家電企業(yè)的戰(zhàn)績(jī)單也成為了眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。記者剛從白色家電龍頭企業(yè)美的得到消息，國(guó)慶節(jié)期間美的冰箱銷量非常可觀。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，美的冰箱整體零售量同比提升29.5%，整體零售額同比提升35.2%。其中，美的中高端冰箱產(chǎn)品熱賣各大商場(chǎng)。風(fēng)冷產(chǎn)品銷量同比提升105.6%，多門產(chǎn)品同比提升180%……引領(lǐng)美的冰箱中高端產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)近50%。這個(gè)國(guó)慶，美的冰箱遞交了一份完美答卷。
眾所周知，2014年上半年冰箱市場(chǎng)遭遇滑鐵盧，行業(yè)整體蕭條。雖然專家預(yù)測(cè)，下半年冰箱市場(chǎng)降幅有所減弱，但整體局面依然令人擔(dān)憂。那么，為什么美的冰箱能在國(guó)慶期間實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，甚至高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全線飄紅呢？對(duì)此，筆者電話連線美的冰箱相關(guān)負(fù)責(zé)人，美的方面給出了三點(diǎn)原因：
其一，基于當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)的變化。如今，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的需求越來(lái)越高，購(gòu)物漸趨理性。在家電的選擇上，人們更加注重品質(zhì)與格調(diào)，更加偏愛(ài)高端品牌。尤其是高端人群，對(duì)家電產(chǎn)品使用的人性化和功能多樣性提出了更高的要求。冰箱購(gòu)買也已向大容積、智能化、節(jié)能等高端化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。因此，美的冰箱早就已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整國(guó)慶期間的產(chǎn)品策略，重點(diǎn)布局高端產(chǎn)品，搶占高端產(chǎn)品市場(chǎng)。高端冰箱產(chǎn)品作為高品質(zhì)生活的象征自然獲得了更大的發(fā)展空間。這是美的冰箱仍然能夠逆勢(shì)而上，繼續(xù)保持較高的市場(chǎng)份額的重要原因。
其二，基于美的冰箱戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2014年以來(lái)，相比行業(yè)其他品牌的萎靡不振，美的冰箱銷量同比卻一直穩(wěn)中有升，逆市堅(jiān)挺。能夠?qū)崿F(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，離不開(kāi)美的冰箱近年來(lái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)的舉措。其中，化繁為簡(jiǎn)，聚焦核心業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，是美的冰箱戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)。正所謂產(chǎn)品就是競(jìng)爭(zhēng)力，美的冰箱以產(chǎn)品生命力為重要籌碼，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)品力提升，從而增強(qiáng)企業(yè)自身生命力。在產(chǎn)品方面，美的冰箱推動(dòng)了以“大容量、雙制冷、高保濕”為特點(diǎn)的產(chǎn)品升級(jí)，將重心轉(zhuǎn)移到高端、大容量、節(jié)能、健康等迎合消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)實(shí)際需求的產(chǎn)品研發(fā)上，做到去蕪存精，把好鋼用在刀刃上。
國(guó)慶期間，美的冰箱產(chǎn)品同樣改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)以及加強(qiáng)產(chǎn)品力的提升，以中高端產(chǎn)品為主，推出風(fēng)冷、多門、對(duì)開(kāi)門等多系列產(chǎn)品。充分迎合消費(fèi)者需求，并且融入各種技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)的至優(yōu)產(chǎn)品自然受到消費(fèi)者的青睞。
其三，基于善于聚焦用戶體驗(yàn)。美的冰箱認(rèn)為，關(guān)注用戶的需求并在第一時(shí)間滿足用戶需求，就能贏得市場(chǎng)。為讓廣大消費(fèi)者更充分地認(rèn)識(shí)高端冰箱產(chǎn)品，并親身體驗(yàn)美的冰箱所提倡的精致輕奢生活，9月19日-10月7日，美的冰箱攜旗下凡帝羅高端系列產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展精品巡展活動(dòng)。巡展的凡帝羅系列冰箱覆蓋了該系列多款產(chǎn)品，囊括了雙門、三門、多門、對(duì)開(kāi)門多種型號(hào)產(chǎn)品，容量以300升以上為主，最大的容量甚至超過(guò)600升，全方位滿足消費(fèi)者的各類生活使用需求。
美的冰箱通過(guò)搭建體驗(yàn)館展示產(chǎn)品，將精品直達(dá)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者最直觀地接觸產(chǎn)品、全方位體驗(yàn)產(chǎn)品，從而提升消費(fèi)者的產(chǎn)品好感度，促進(jìn)活動(dòng)購(gòu)買。據(jù)巡展相關(guān)負(fù)責(zé)人員反饋，美的冰箱凡帝羅巡展活動(dòng)的舉辦非常成功。體驗(yàn)館吸引了眾多市民前往參觀咨詢，熱鬧的場(chǎng)景更是帶動(dòng)了大量的消費(fèi)者進(jìn)館一探究竟。通過(guò)零距離的體驗(yàn)以及現(xiàn)場(chǎng)工作人員的詳細(xì)解說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)凡帝羅“大容量、雙制冷、高保濕、高保鮮、高能效”等多元化高端性能表示了肯定?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買最優(yōu)質(zhì)的凡帝羅產(chǎn)品，因此成交率均維持高位。
隨后，美的冰箱負(fù)責(zé)人還透露，國(guó)慶期間，美的冰箱電商平臺(tái)整體銷售額較去年同期同樣巨量增長(zhǎng)，同比激增達(dá)274%。他表示，在當(dāng)前不容樂(lè)觀的市場(chǎng)格局下，美的冰箱對(duì)這個(gè)國(guó)慶黃金周的銷售情況很滿意。國(guó)慶憑借線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)，美的冰箱持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。
而對(duì)于接下來(lái)冰箱將逐漸步入淡季，美的冰箱有什么應(yīng)對(duì)策略？該負(fù)責(zé)人表示，沒(méi)有淡季市場(chǎng)，只有淡季思想。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)和季節(jié)性的沖擊，美的冰箱將會(huì)適時(shí)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，更多利用消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能新政帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)契機(jī)，將市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)放在高附加值的產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)提升方面，搶占第四季度冰箱市場(chǎng)。
